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鑫汇科2023年年度董事会经营评述

  • 产品概述

  公司是一家从事家用电器智能控制研发技术及产品创新的国家高新技术企业、专精特新小巨人企业。公司主要营业业务为智能控制技术应用产品的研发、生产和销售,以及家用电器领域的半导体元件分销。公司探索并践行了“以搭载公司智能控制方案的芯片产品为基础,向产业链下游延伸”的发展路径,实现用户从方案到智能控制器、小家电整机的一站式采购需求。

  公司主要客户包括苏泊尔002032)、美的集团000333)、飞利浦、老板电器002508)、松下等国际知名家电品牌商。公司一贯重视新技术和新产品的研发与应用,围绕智能控制技术及其在家用电器领域的应用,在智能控制芯片方案、小家电智能控制器、小家电及模组、小家电配套的电磁线圈及精密注塑模具等方面积累了多项核心技术,具备核心元件的独立研发和综合应用能力,较全面地掌握了产业链有关技术及解决方案。

  公司依托长期积累的客户资源,始终围绕并深耕品牌大客户,聚焦智能家电智能控制技术及其产品创新,为客户提供智能控制芯片、智能控制器、小家电及模组、电磁线圈和小家电精密注塑模具等相关这类的产品。凭借公司稳定的产品质量及快速响应的供货能力,公司长期为客户提供高性价比产品及优质服务,赢得了客户的信赖,与主要家电品牌商建立了长期稳定的合作伙伴关系,逐步参与客户产品的同步设计,提升智能控制产品解决方案的能力,实现用户一站式采购的需求,以实现持续、稳健的增长。

  销售方面,目前公司有境内销售、境外销售和VMI销售模式,境内销售以直接销售方式为主,主要通过商业谈判、招投标以及竞争性谈判方式获得直接客户。公司少量产品通过经销模式销售,该等经销商主要服务中小客户。境外销售方面,公司积极拓展国外客户,通过参与行业展销会、客户推介、网站宣传等方式来进行产品推广和客户开发。境外销售采取直接销售模式,公司与境外客户确定合作条款及销售协议,完成产品生产后,公司办理货物出付至客户指定地点并完成结算。VMI销售模式即公司依据客户需求进行采购或生产,然后按送货计划先将产品运送至客户的指定仓库,指定仓库通常位于客户工厂或者客户指定的第三方物流仓库。在客户领用之前,位于指定仓库的产品所有权归公司,但是客户或其指定的第三方物流公司对产品负有保管责任,并且对产品丢失或损失负责。客户领用产品后,产品的所有权转移至客户。公司定期按照每个客户系统的领用情况进行对账开票,目前公司与涉及VMI模式的客户的对账周期为每月对账。

  采购方面,公司采购的主要原材料有IC、PCB、线材、塑胶件、阻容器件、半导体分立器件等。公司采购分为“自主采购”和“指定采购”;自主采购时,公司在确保原材料采购数量和质量符合客户订单需求的前提下,自主选择供应商;指定采购时,公司向客户指定的合格原材料供应商进行采购。公司自主采购主要采取以销定购的采购模式,即以客户的订单需求为基础,计划采购部根据库存情况制订物料需求计划,并负责采购市场分析、供应商开发与遴选、采购计划制定、价格谈判、采购流程管理、供应商评估管理等。

  生产方面,公司产品主要应用于家用电器领域,不同客户对产品的工艺、技术参数、质量标准、外观等方面存在差异,导致产品生产种类、型号较多,大部分属于定制化产品,公司实行“以销定产”的定制化生产模式,满足客户对生产周期和快速反应的要求。

  研发方面,公司研发立足于家用电器智能控制领域,以客户的真实需求为导向,自主研发为基础,不断丰富相关产品线和产品种类,满足客户持续变化的需求;公司依靠自身研发实力和技术储备,能够快速响应客户个性化需求。公司研发主要包括新产品研发、前瞻性的技术探研。

  2022年6月,母公司被深圳市工业和信息化局认定为深圳市专精特新企业;2022年9月,母公司被认定为第四批国家级专精特新“小巨人”企业。

  2022年7月,子公司心静电磁被佛山市工业和信息化局认定为佛山市专精特新企业。

  2021年12月23日,母公司取得深圳市科技创新委员会、深圳市财政局、国家税务总局深圳市税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(证书编号:GR6),有效期三年。

  2022年12月22日,子公司心静电磁取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(证书编号:GR3),有效期三年。

  2021年12月20日,子公司科尔技术取得广东省科学技术厅、广东省财政厅、国家税务总局广东省税务局联合颁发的《高新技术企业证书》(证书编号:GR4),有效期三年。二、经营情况回顾

  报告期内,公司持续深化战略布局,以智能控制芯片技术优势向智能控制器业务、创新电器及其核心模组业务纵向延伸发展,积极尝试寻找新的业务增长点,加强C端产品开发,拓宽业务渠道,同时通过对外投资整合产业链资源,创造业务协同效应,做优做强。

  经营业绩:2023年公司实现营业收入5.97亿元,同比下降3.39%;实现归母净利润2,278.35万元,同比增长3.54%;实现经营活动现金流9,745.31万元。报告期营收有所下滑,主要原因是受国外经济环境以及公司搬迁因素影响,出口订单下滑。

  技术研发:公司以客户需求为导向,继续加强研发与技术工艺投入,为客户开发生产性能更优、更具性价比的产品。报告期公司新获得专利授权42件,其中发明专利3件,实用新型专利34件。

  对外投资:报告期公司投资新设、投资控股或参股多家子公司/孙公司,进一步加大市场开拓和业务协同发展;通过投资控股米技炫尚智能家用电器(上海)有限公司,实现了C端品牌布局,扩大公司智能控制技术的增值应用。

  项目建设:公司全资子公司竞得TD2023(SD)WG0015地块的国有建设用地使用权,并利用该地块开展鑫汇科生产研发基地建设项目。

  公司搬迁和变更募集资金用途事项:公司于2023年3月20日收到深圳市光明区人民政府发布的《深圳市光明区人民政府关于开展光明街道白花片区连片产业用地土地整备项目的通知》,公司租赁的总部办公研发及生产场所地址以及原募投项目实施地址均位于上述白花项目规划区域之中,公司需要配合政府进行搬迁并变更募集资金用途。公司募集资金用途已变更用于鑫汇科生产研发基地建设项目,搬迁工作已于2023年8月基本完成。

  根据《中国上市公司协会上市公司行业统计分类指引》,公司所属行业为“C-制造业”中的“C39-计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017),公司所处行业为“C-制造业”,细分行业属于“C39-计算机、通信和其他电子设备制造业”。根据产品的具体应用领域划分,公司的产品主要归属于小家电行业。

  自2000年以来,我国政府颁布了一系列政策法规,鼓励支持智能控制器、智能家电及家居行业的发展,公司作为相关行业智能控制器及其解决方案的供应商,同时提供智能家电及相关产品,将受益于相关产业的发展,面临较大的行业市场需求,具有良好的行业发展前景。三、未来展望

  中国作为全球电子制造产业链最发达、配套能力最强、集群优势最大的国家,拥有多年的技术研发沉淀和较大的性价比优势。随着世界经济格局的变化,中国已拥有发展中国家最广阔的消费市场、丰富的劳动力资源以及完善的产业配套体系,并成为全球制造中心和研发中心,这为本土智能控制行业企业提供了历史性的发展机遇。在全球化深入发展的大背景下,智能控制器行业专业化分工趋势明显。在国际市场上,西门子、松下电器等知名厂商注重品牌运作、产品策划、技术研发和销售渠道建设,采取专业化分工,将需要大量资产投入的智能控制器、整机生产等环节委托专业厂商生产。随着产业升级发展,国内企业也将延续海外品牌厂商的发展路径,走专业化分工合作的道路。目前国内家电巨头正逐渐剥离繁杂的零配件生产制造环节,分工合作趋势逐步显现,专业化分工将给国内智能控制器厂商带来良好的市场机遇。

  自物联网概念兴起,各国纷纷将物联网作为发展战略。智能控制器作为底层控制端在整机产品中拥有天然的切入口优势,物联网的发展催生出更多的应用领域,有利于构建万物互联的有机生态,驱动智能控制器朝网络化的方向发展,引领智能控制器产品进入产业蓝海。智能家居目前作为物联网细分领域发展较快的行业,将为智能控制器行业发展带来较大的增长空间。

  智能控制器的核心功能是提高用电设备的效率、精度和智能化。随着各种用电设备日益朝数字化、集成化和智能化方向发展,智能控制器的渗透性进一步增强,应用领域日趋广泛。近几年智能控制器在家电领域使用的比例越来越高,同时,在健康与护理产品、电动工具和汽车电子等领域的应用率也不断提升,在智能电池等新的应用领域也不断得到开发。

  在全球开展节能减排、促进低碳经济的宗旨下,国家不断推动低碳、绿色的发展模式,通过改变智能控制模式实现节能降耗已成为家电行业可持续发展的必经道路之一。目前,家电行业产品主要通过变频技术和直流电机技术实现节能,如洗衣机通过变频与直流电机实现节电,冰箱、空调通过变频降低能耗,终端家电产品的节能环保需求对上游智能控制器行业提出了更高要求。此外,随着智能化、互联化的家电产品的普及,产品待机时的功耗逐步成为关注的问题之一,智能控制器中零部件的排布、零部件的选择、软件控制的逻辑等,亦逐步往低能耗、高集成度方向发展。

  公司自成立以来,专注于家用电器智能控制技术研发及产品创新,以搭载公司智能控制方案的芯片产品为基础,延展至智能控制器、小家电整机领域。公司未来将继续坚持以技术创新、产品质量为导向,依托资源与经验优势,完善产品与服务体系、拓展产品应用领域、提高研发技术水平、强化人才队伍建设。

  公司秉承“坚持创新、快乐奋斗、主动承担、分享成果、共赢发展”的核心价值观,肩负“以优质的用户体验和精良的产品质量提升人们的生活品质,持续为自然和社会的和谐发展做出贡献”的企业使命,坚持自主研发,在家用电器智能控制和产品创新领域不断开拓,最终实现“成为全球家用电器智能控制系统研究和产品创新的引领者”的公司愿景。

  公司将继续深耕于智能控制技术和相关产品的研发及创新,同时将围绕智能控制技术产业链进行扩展,主要经营计划如下:

  继续坚持技术创新驱动,围绕产业专业化、精细化、创新化发展趋势,加强研发创新投入,开发更有竞争力的技术和产品,保持公司在智能控制技术尤其是电磁感应加热技术领域的优势。

  提升客户服务质量和满意度,稳固现有品牌客户的战略合作关系,加大产品合作项目;继续积极开拓海外市场,拓展跨境电商业务;稳步发展C端产品业务。

  加大人才队伍建设,完备培训和人才培养机制,通过内部培养和外部优秀人才引进,建立人才梯队。完善绩效考评机制和激励机制,适时实施股权激励,提升核心骨干人员的主动性、创造性,发挥人才效能。

  智能控制技术及相关产品行业有着广阔的发展前景,但市场竞争激烈,市场需求随国内外经济形势、市场环境变化波动明显,同时原材料的供应状况和价格波动、汇率波动也会对公司经营带来一定不确定性因素。四、风险因素

  重大风险事项描述:虽然智能控制器行业下游客户领域分散,所处行业众多,但下业集中度相对较高,行业内龙头企业规模较大,市场占有率高,通常采取严格的合格供应商认证制度,包括供应商基本情况调查、现场审核、生产环境审核、样品确认、定期审核监督等程序。目前公司已通过了苏泊尔、美的集团、飞利浦、老板电器、松下电器等知名家电品牌商的审核,成为其合格供应商,但知名家电品牌商会定期或不定期对供应商资格进行持续认证,如果公司不能持续取得其合格供应商的资格认证,存在被其他供应商替代的可能,并给公司持续稳定经营带来一定风险。

  应对措施:加强公司质量和环境管理体系建设,研发有竞争优势的技术和产品,增强与客户的技术合作,提升服务质量和客户满意度。

  重大风险事项描述:家用电器行业经过多年的充分竞争,品牌识别度已达到较高水平,行业内龙头企业规模较大,市场占有率高,公司下游品牌客户市场份额集中,随着公司规模逐渐增长以及产品市场认可度的提高,公司与知名家电品牌商建立了长期的合作关系,使得公司客户相对集中。虽然长期稳定的战略合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性,但如果公司与主要客户的合作关系或该客户自身经营发生重大不利变化,将会对公司的产品销售和业务发展造成不利影响。

  应对措施:提升客户服务质量和满意度,保持与客户的战略合作关系,加大业务拓展,降低公司对单一客户的依赖。

  重大风险事项描述:公司的元器件供应商较为集中,其中中颖电子300327)为公司IC第一大供应商。虽然公司已与中颖电子建立了长期且稳定可靠的业务合作关系,但如果未来中颖电子不能及时、足额、保质地供应原材料或合作关系出现不利变化,将会对公司生产经营造成不利影响。

  应对措施:公司将保持与供应商的良好合作关系,同时根据原材料市场变化和合作情况,适时建立备选供应商资源,降低因供应商集中可能对公司经营造成不利影响的风险。

  重大风险事项描述:报告期内,受国内外经济环境复杂严峻影响,公司下游客户的订单需求会有所波动,同时市场竞争激烈。未来如果公司在产品创新、生产交付和品质保障等方面不能持续实现用户要求,或遇到宏观经济环境、市场发生不利变化、客户的真实需求发生变化等情况,将可能导致公司面临业绩继续下滑的风险。

  应对措施:公司持续加大产品创新,并积极进行市场开拓,规范和完善公司的经营管理和治理水平,提升市场竞争力。

  重大风险事项描述:尽管公司主要客户是信誉状况良好、资金实力较强的大型企业,但是未来如果公司应收账款收款措施不力、客户经营形势状况发生不利变化或欠款客户的资信状况发生变化,导致付款延迟或丧失付款能力,可能会对公司应收账款的回收带来不利影响。

  应对措施:坚持优质品牌客户的选择策略,持续加强客户授信管理,及时了解客户动态,实施对客户授信额度的动态管控。

  重大风险事项描述:公司业务处于发展阶段,应收账款和存货占用流动资金较多,受销售及采购环节使用银行承兑汇票结算等因素影响,公司经营性现金流存在波动的情形。随着公司业务规模的扩大及销售额的增长,若公司经营活动产生的现金流量净额持续波动,将会给公司营运管理带来一定压力。

  重大风险事项描述:公司面对激烈市场竞争,积极尝试寻找新的业务增长点,为实现高质量发展目标,公司坚持以战略性的对外投资作为公司的发展引擎之一,通过对外投资整合产业链资源,创造业务协同效应,做优做强。报告期内,公司对外投资了多个项目,但如果投资项目业绩不及预期,将会给公司经营带来一定压力。

  应对措施:加强项目的投后管理,通过赋能和业务协同发挥效益,同时建立风险管控措施防范风险。

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